Türk tersanecilik sektörünün önde gelen şirketlerinden DESAN, ABD pazarındaki varlığını güçlendirmek için yeni bir adım attı. Şirket, Amerikan denizcilik sektöründeki iş fırsatlarını değerlendirmek ve potansiyel müşterilerle bağlantılarını geliştirmek amacıyla Washington merkezli Spectrum Group ile bir yıllık stratejik danışmanlık ve iş geliştirme anlaşması imzaladı.
Anlaşmayla birlikte DESAN’ın başta ABD Donanması olmak üzere Amerikan denizcilik sektöründeki potansiyel müşterilere ve iş ortaklarına erişiminin artırılması hedefleniyor. İş birliği kapsamında Spectrum Group’a aylık 100 bin dolar danışmanlık ücreti ödenecek.
ABD gemileri için Türkiye’de bakım fırsatı
DESAN’ın ABD açılımında öncelikli alanlardan birini bakım, onarım ve modernizasyon faaliyetleri oluşturuyor. Şirket, ABD gemilerinin Türkiye’de gerçekleştirebileceği MRO (bakım, onarım ve revizyon) çalışmalarından yeni ticari fırsatlar yaratmayı hedefliyor.
Özellikle gemilerin seyir sırasında ihtiyaç duyabileceği onarım hizmetleri de iş birliğinin gündeminde yer alıyor. Spectrum Group ise ABD tarafında gerekli bağlantıların kurulması ve DESAN’ın ilgili karar vericilerle bir araya gelmesi konusunda rol üstlenecek.
Bu kapsamda ABD Donanması yetkilileri ve karar alma mekanizmalarında etkili isimlerle temas kurulması, DESAN’ın sektörel organizasyonlarda tanıtılması ve potansiyel iş ortaklarıyla görüşmelerin hazırlanması planlanıyor.
ABD’de tersane seçeneği masada
DESAN’ın ABD stratejisi yalnızca Türkiye’de Amerikan gemilerine hizmet verilmesiyle sınırlı kalmayacak. Şirket, ABD’de doğrudan bir tersane yapılanmasına gitme seçeneklerini de değerlendiriyor.
Bu doğrultuda ABD’de faaliyet gösteren bir gemi bakım-onarım veya yeni inşa tersanesiyle ortaklık kurulması ya da uygun bir tesisin satın alınması seçenekleri üzerinde duruluyor.
Şirket böylece ABD pazarında yalnızca Türkiye merkezli bir hizmet sağlayıcı olarak değil, yerel bir yapılanmayla faaliyet gösterebileceği bir model oluşturmayı hedefliyor.
Spectrum Group’a 10 yıllık gelirden yüzde 3 pay
Spectrum Group ile yapılan sözleşmenin süresi bir yıl olarak belirlendi. Aylık 100 bin dolarlık danışmanlık ücretine ek olarak, şirketin çalışmalarının sonucunda DESAN’ın elde edeceği gelir üzerinden uzun vadeli bir başarı primi de ödenecek.
Anlaşmaya göre Spectrum Group, kendi faaliyetleriyle bağlantılı olarak DESAN’ın önümüzdeki 10 yıl içinde elde edeceği brüt gelirin yüzde 3’ü oranında pay alacak.
Çalışmalarda Spectrum Group bünyesinde görev yapan emekli ABD Donanması Koramirali Mike Franken, emekli Tümamiraller Michael Mahon ve Kent Whalen’in yanı sıra Ulaş Terzi ve A/E William Watts yer alacak.
ABD Donanması’nın büyüme planı fırsat yaratıyor
DESAN’ın ABD pazarına yönelik bu yeni hamlesi, Washington’ın deniz gücünü artırmaya yönelik planlarının gündemde olduğu bir dönemde geliyor.
ABD Donanması’nın “2027 Mali Yılı 30 Yıllık Gemi İnşa Planı ve Golden Fleet Initiative” kapsamında insanlı muharip gemi sayısının 2031 yılına kadar 296’dan 450’ye çıkarılması hedefleniyor.
Bu hedef doğrultusunda ortaya çıkabilecek bakım-onarım, gemi inşa ve tedarik fırsatları DESAN’ın ABD stratejisi açısından önem taşıyor. Spectrum Group ile yapılan anlaşmanın ise şirketin ABD Donanması, ticaret filosu ve Amerikan gemi inşa sektöründeki potansiyel iş alanlarına erişimini artırması bekleniyor.
